En la imagen se puede distinguir que la razón principal por la que las empresas de software no vender en las PYMES es porque “Es complejo venderles la idea de que necesitan automatizar más procesos”. Esta opción tiene un 66% de selección. Esto quiere decir que los empresarios de las PYMES están convencidos de que con los sistemas de software que tienen, es suficiente.
La segunda razón más seleccionada fue “Es poco probable llegar a un acuerdo”, con un 22.2% de los votos al igual que “Los sistemas que ellos necesitan ya están disponibles”. Por último se muestra la opción “Su desorganización permea la cultura de la empresa” con un 11.1% de los votos. Como la desorganización se ha penetrado en las empresas PYMES, no es fácil para ellos entender la necesidad de la implementación de sistemas de software para sus procesos, en búsqueda de organización y de aquí que esta sea una de las razones por la que las empresas de software no venden a las PYMES.
En conclusión, es necesario entender que el desarrollo y la creación de un sistema tiene procesos colaterales para la terminación de un producto de calidad. Esto quiere decir que no solo es el costo del desarrollo el que se debe tomar en cuenta al momento de vender un producto de software, sino que también hay otras actividades que son muy necesarias para el buen funcionamiento del sistema.
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